Enhver virksomhet, som en levende mekanisme, må bli født, vokse og utvikle seg, og gi visse fordeler til skaperen (profitt, navn på markedet, etc.). Det er ikke nok bare å utvikle en slik mekanisme, det er nødvendig å konkretisere og identifisere strategien som en slik virksomhet vil bevege seg i et bestemt område. Ettersom dagens markedsforhold blir mer og mer som en motorvei, er det nødvendig å forstå banen for vellykket bevegelse og ta hensyn til reglene, både nye og gamle.
I begynnelsen var det en strategi
Takket være den kompetente utviklingen av en strategi kan du ikke bare utvikle mekanismen din til en voksen, styrket virksomhet (eller en hvilken som helst annen struktur), men også sikre dens velstand i mange tiår. Denne prosjektaktiviteten kalles en utviklingsstrategi og er beskrevet i detalj nedenfor.
Definisjonstrategi og dens spesifikasjoner
Som konsept karakteriseres en bedriftsutviklingsstrategi veldig enkelt - den er et forhåndsvalgt sett med verktøy for effektiv utvikling av en bedrift som helhet, med mulighet for å endre noen av dens strukturer, ved samtidig, opererer med både kortsiktige og langsiktige endringer.
Det er klart at denne definisjonen av strategi ikke er veldig spesifikk. Og alt fordi spesifisitet er et hinder for slike aktiviteter, siden markedet er veldig fleksibelt, og en god leder må forstå at hans "levende mekanisme" må være plastisk. Dette vil bidra til ikke bare å tilpasse seg det skiftende ytre miljøet og oppnå et effektivt volum av omsetning, men også jevne ut alle mulige tap i krisetider. Spesifisiteten ligger i det faktum at det er umulig å følge en viss algoritme, en mal som ble brukt et sted og for en tid siden, så først må du ta hensyn til de innledende parameterne til selve bedriften.
Omfattende bedriftsanalyse
Handling som setter scenen for de neste trinnene. Siden hver virksomhet er unik i sine egenskaper, er det nødvendig å identifisere sitt mål - følgelig hva strategien utvikles for. Den må oppfylle flere faktorer:
- Spesifikt. En klar og forståelig retning med ett resultat. Banene kan være hvilke som helst, men målet kan ikke ha 7 posisjoner samtidig som ikke er koordinert med hverandre.
- Avtale. Akkurat det som ble diskutert ovenfor - målene kan ikke motsi, det vil det ikkeeffektivt. Du kan for eksempel ikke lære å kjøre bil og fly samtidig, men du kan kombinere bilturer med å studere et bykart eller prinsippene for dets mekanisme.
- Antall. Utviklingsstrategien bør ha en mengde (hvor mye virksomheten skal utvikle seg i en viss tidsperiode). Det kan ikke være «etter en tid vil omsetningen vokse litt», men «omsetningen bør øke med 2,5 ganger på seks måneder» er allerede riktig målsetting.
- Sammenligning i tid og rom. Også her foretas en justering, siden målet skal være oppnåelig. Å åpne en filial av bedriften på Saturn innen onsdag, for eksempel, er den mest åpenbare varianten av målets utilgjengelighet. Hun er uvirkelig på alle måter, så ikke ta hensyn til henne.
Planlegging
- Markedsanalyse er et sett med tiltak for å samle inn informasjon fra miljøet der hovedaktiviteten til virksomheten foregår. Det er verdt å tenke på at her er det viktig å ikke bare begrenses av markedet og nisjen som er okkupert, men å få den såk alte tilbakemeldingen fra bedriften selv: hva er volumene i produksjonen, hva påvirker omsetningen osv.
- Partnere og konkurrenter. Det er nyttig å samle informasjon om deres aktiviteter, da dette effektivt kan utvikle en antitruststrategi, samt ta i bruk noen verktøy.
- Eksterne faktorer. Til tross for deres løsrivelse fra hovedindikatorene, er de kanskje det viktigste punktet. Alle de mest gjennomtenkte systemene vil falle på ansiktet deres førkollapsen av valutaen, naturlige faktorer og andre negative situasjoner som lederen ikke er i stand til å påvirke. Til tross for dette er det mulig og nødvendig å overvåke slike faktorer og gjennomføre en konsekvensanalyse, siden deres påvirkning kan skade vitale aspekter.
Markedsføringsplan – en samling av alle elementene ovenfor. Informasjonsbehandling og identifikasjon av detaljer i gjeldende tidsmodus, prognose for fremtiden, etc. Det er verdt å merke seg at en slik plan heller ikke er endelig. Det kan og bør varieres, med hensyn til endringer i det interne og eksterne miljøet til bedriften. I fremtiden vil vi snakke om de mest effektive verktøyene og strategiene som utgjør bedriften.
Grunnleggende strategier
Med nødvendig kunnskapsgrunnlag, forskning og analyse kan du gå videre til de mest grunnleggende organisasjonsstrategiene, siden de er grunnlaget for alle påfølgende manipulasjoner og direkte påvirker oppnåelsen av et kvalitetsresultat.
Grunnleggende strategier inkluderer:
- Begrenset vekst. Først av alt er det stabilitet. Verktøyet brukes når mekanismen har vokst og styrket, og lederens nåværende posisjon passer. Veksten er drevet av den tidligere valgte kursen for å eliminere nye risikoer. Tempoet i en slik strategi er lavt, men relativt statisk (forutsatt at selskapet virkelig har oppnådd positiv dynamikk).
- Høyde. Det motsatte av forrige strategi. Egnet for knapt modne bedrifter, vil det bidra til å øke tempoet og øke omsetningen. mer risiko, mendet er en sikker mulighet til å nå nivået med begrenset vekst (når en viss suksess er oppnådd og du bare trenger å opprettholde den). Imidlertid er sunn lidenskap og kreativitet, de såk alte uformelle verktøyene, velkommen her.
- Reduksjon. Siste utvei strategi. Det mest ugunstige valget for bedriften. Den brukes hvis den nåværende ytelsen er dårligere enn den forrige. Som et virkemiddel er det prisreduksjon, salgsfremmende politikk, frysing av enkelte bransjer, omstilling, og så videre. Med et ord, nivået på mål er bevisst senket.
- Kombinert strategi. Dette er en kombinasjon av de ovennevnte grunnleggende utviklingsstrategiene i ulike variasjoner og proporsjoner. En lignende ordning brukes i store foretak, for eksempel i bedrifter, som omfatter flere foretak, og det er mulig å anvende en reduksjonsstrategi for en bransje og vekst for en annen.
Variasjon av løsninger
Hva er resultatet? Selvfølgelig, i hvert av de fire punktene er det mange flere varianter, verktøy og spaker for å sikre injeksjonseksponering. Dette tillater:
- selektivt påvirke de nødvendige områdene;
- lag en unik strategi for en bestemt bedrift i en viss tidsperiode;
- forutse markedsadferd på forhånd og forutsi virksomhetens aktivitet for å koordinere den i tide;
- ha en visuell representasjon av bedriftens nåværende tilstand og effektivt overvåke på alle nivåer samtidig (både internt ogutenfor);
- muligheten til å oppdage nye nisjer og utforske markedet fra tidligere ukjente posisjoner.
Og dette er bare noen av de mange fordelene ledere og ledere oppdager hvert år.
Metoder for å velge en strategi
Selvfølgelig drømmer mange om å identifisere en spesiell, spesifikk versjon av strategien. Men alle er uansett basert på to metoder:
- Formell. Stoler på matematisk analyse, eksakte beregninger, sannsynlighet og mer.
- Uformelt. Her er grunnlaget den menneskelige faktoren, som talent, intuisjon, kreativitet.
Generelt er denne inndelingen som å sammenligne alle typer mennesker i form av teknikere og humanitære. En stor feil er å begrense deg til kun én metode. Det er rimelig å tro at hovedbasen er den formelle, men den uformelle bidrar til utviklingen av en "levende organisme", siden enhver virksomhet først og fremst er mennesker. Og det er umulig å koordinere folk med tørre formler og tall.
Det følgende er eksempler på flere interessante strategier basert på meninger fra eksperter som klarer å, som de sier, fylle skjemaet med innhold.
Et eksempel på en grunnleggende vekststrategi. Integrasjon
Veksten til en bedrift skyldes mange faktorer, som regel er de åpenbare og utbredte (mer profitt - more growth). Et av de spesifikke verktøyene i strategien er integrasjon. På ledelsesområdet innebærer dette konseptet en fusjon eller oppkjøp av ett foretak.en annen. Ikke anta at dette medfører noen negative konsekvenser. Tvert imot, denne praksisen hjelper både en stor bedrift og en liten, deres vekst henger sammen. Til syvende og sist har førstnevnte et ungt og målbevisst team med nye teknologier, mens sistnevnte har en plattform og ressurser for implementering, som øker veksten til to organisasjoner samtidig. I fremtiden blir de som regel til ett enkelt velfungerende system.
Av Michael Porter
Den berømte amerikanske økonomen jobbet hardt for å identifisere tre primære typer grunnleggende strategier. I følge Porter ser de slik ut:
- Kostnadsledelse. Den brukes av store bedrifter med stor omsetning av produkter. Hovedfordelen i det konkurranseutsatte markedet her er påliteligheten i råvareforsyningen, besparelser på realiserbar plass og stabile distribusjonskanaler.
- Differensieringsstrategi. Det gjelder for bedrifter som produserer et produkt med unike egenskaper og kvaliteter, hvis unike egenskaper er tilgjengelige for et bredt segment av forbrukere. Det er imidlertid verdt å vurdere her at en slik strategi ikke kan være like lang som kostnadsledelse, siden produktet over tid på en eller annen måte vil miste sin egenart, og forbrukere vil kunne velge til fordel for et bedre eller mer lønnsomt produkt med samme egenskaper.
- Fokusstrategi. Ikke det enkleste valget, gitt hastigheten som markedet (noen) fylles opp med, siden varer og tjenester frigjøres raskere enn forbrukeren kunne forstå at han virkelig trengte det. Følgelig behovetoppfordrer til kjøp, bruk og så videre. Fokuseringsstrategien inneholder en spesiell konsentrasjon av risiko, siden forv alteren her risikerer å forbli ulønnsom. Men hvis den grunnleggende strategien ble utført riktig og markedsplanen fungerte, vil den okkuperte nisjen være et behagelig miljø for monopolisering eller for å skape sunn konkurranse.
Med et ord, Porters grunnleggende strategier er en matematisk tabell, der valget av hver av strategiene påvirker styrker eller svakheter som styrer andre retninger.
Ifølge Makshanov
De grunnleggende strategiene til Sergei Makshanov (en innenlandsk spesialist i forretnings- og forretningsopplæring, en partner av Synergy-skolen) er forskjellige fordi de ble utviklet i russiske realiteter, basert på et langsiktig system for utvikling og etablering av bedrifter i landet.
Grunnprinsippet er 365/7/24. Bedriften skal gå med overskudd hver dag, hver time, hvert år. Å sette opp en mekanisme for slikt arbeid er vanskelig, men mulig. Hjelp med dette:
- profesjonelt personale (vil bidra til å systematisere arbeidet effektivt);
- internt organisasjonssystem (mekanismen vil ikke fungere hvis den ikke vet hvordan den skal gjøres);
- overvåking;
- etabler et tilbud-etterspørsel-system (ha unike konkurrerende brikker på lager, ikke spar på toppledelse og annonsering).
Konklusjon
"Hvis det ikke er vekst, se deg selv i speilet." S. Makshanov er sikker på at grunnlaget for enhver aktivitet begynnerinnenfra. Hovedpilaren er valget av den grunnleggende strategien. Veletablerte algoritmer i hjemme- eller skolemiljø vil gjøre det lettere å overleve angrep fra det ytre miljø. Bedriftscoachen understreket også at de siste årene har det totale antallet virksomheter gått raskt ned. Han tilskriver dette den fullstendige oppgivelsen av enhver form for strategi i virksomheten, som er det første skrittet mot avvikling.
