Det er et synspunkt at utviklingen i vårt samfunn, både sosial og vitenskapelig og teknisk, i stor grad bestemmes av den rådende typen markedsrelasjoner som har utviklet seg i samfunnet.
Typen markedsrelasjoner, som kalles kjøpers marked, anses som den mest gunstige for utvikling. Det er denne styrkebalansen til aktørene i markedet som stimulerer flertallet av virksomheter og organisasjoner til utvikling. Og den sterkeste og mest suksessrike spilleren vinner.
La oss vurdere hva et kjøpers marked er.
Hva er et marked
Marked er et sett med omsetning av varer og tjenester som for tiden eksisterer på grunnlag av forbrukernes etterspørsel og forhandlertilbud. Det moderne markedet er ikke territorielt begrenset og eksisterer mer som et glob alt konsept.
Markedsfunksjoner
Markedet i den moderne økonomien utfører følgende funksjoner:
- Gir et nært forhold mellom produksjonen av visse varer og tjenester og deres forbruk.
- Stimulerer produksjonen mot kvalitativ og kvantitativ vekst.
- Reduserer produksjonskostnadene ved å optimalisere teknologien.
- Stimulerer vitenskapelig fremgang.
Markedet oppfordrer produsenten til å produsere akkurat de produktene som dekker forbrukernes behov. Produsenten og hans suksess i markedet avhenger direkte av hvor nøyaktig produktet hans oppfyller markedets behov. En sterk produsent i en moderne markedsøkonomi er en som bruker sine økonomiske ressurser mest effektivt for å møte forbrukernes behov.
Derfor, i et konkurranseutsatt marked, vinner den sterkeste produsenten, hvis produkt er av høy kvalitet og oppfyller samfunnets behov.
Markedet stimulerer stadig produsenten til å oppgradere produkter, endre dem.
Nøkkelkarakteristikker for markedet
Markedets hovedkarakteristika er:
- Variabilitet. Både etterspørsel og tilbud er i konstant endring under påvirkning av ulike faktorer: demografiske, økonomiske og til og med politiske, psykologiske og andre eksterne, relatert til levekår og intern, relatert til psykologien til forbrukeren og forhandleren.
- Selvregulering. Markedet reagerer automatisk på endringer i mengde og kvalitet på varer. For eksempel, når det er mangel på varer, stiger prisen på det, og når det er et overskudd, synker det. Når nye produkter dukker opp, synker også prisen på gamle produkter ettersom etterspørselen minker.
- Økonomisk frihet. Forbrukeren og produsenten bestemmer uavhengigalle måter å samhandle med hverandre på.
- Gratis konkurranse. Konkurranse er en nødvendig forutsetning for markedsvekst, forbedring av kvaliteten på varer og tjenester og optimalisering av prispolitikken.
- Markedskapasitet er en egenskap som bestemmes av markedets evne til å absorbere en bestemt type produkt i en fast tidsenhet.
Avhengig av disse egenskapene og egenskapene til samspillet mellom markedsenheter, kan hele markedet deles inn i et selgers marked, et mellomledd marked og et kjøpers marked.
Selgers marked, mellommannsmarked og kjøpers marked
Avhengig av hvem som tar den ledende rollen i markedet, kan alle markeder deles inn i:
- Selgers marked - et marked der produsent og leverandør av varer spiller en ledende rolle, som i stor grad bestemmer dagens situasjon, samt tilbud og etterspørsel etter varer, og har stor vekt i prissettingen. Dette er et marked der det er mangel på visse varer og tjenester.
- Mellommarkedet er et marked der distributører, markedsføringskanalformidlere, spiller en ledende rolle, og etterspørsel, tilbud og pris bestemmes i stor grad av dem, og det som betyr noe er ikke tilstedeværelse og fravær av varer, men vel -bygget posisjonering, markedsføring og logistikk.
- Kjøperens marked er et marked hvis regler dannes av sluttforbrukeren. Det viser seg at selgere blir tvunget til å ta en aktiv posisjon, varemengden øker, prisen synker og kvaliteten øker. Dette lar til en viss grad kjøpere installeremarkedsregler. Det viser seg at en kjøpers marked er en type marked som er fullstendig kontrollert av forbrukernes etterspørsel.
Funksjoner på kjøperens marked
Viktige kjennetegn ved kjøperens marked er:
- ingen mangel på varer eller tjenester;
- de fleste produktene er laget etter høye kvalitetsstandarder;
- produsenter prøver på alle mulige måter å redusere prisen;
- høy konkurranse mellom produsenter og forhandlere;
- selgere er tvunget til å anstrenge seg for å selge varene sine;
- et viktig suksesskriterium er et konstant kundefokus, studiet av kunder, deres behov, behov og atferd i markedet. Kjøperens marked bestemmer interaksjonen med kundene;
- produktene på markedet er svært forskjellige;
- tilførselen av varer overstiger etterspørselen etter dem.
Kjøperens marked er et marked som kjennetegnes ved et stort utvalg av varer som presenteres, muligheten til å finne akkurat det som passer de spesifikke behovene til hver enkelt. Å studere markedet og forbrukerne avgjør i stor grad suksessen til en produsent eller distributør.
Segmentering av kjøpermarkedet
For å lykkes og få høyt salg i kjøpers marked er studiet av etterspørsel og kjøpsatferd avgjørende. Den enkleste måten å studere etterspørselen på er ved å dele alle potensielle kjøpere inn i grupper som er like i visse egenskaper.
Derfor et av nøkkelpunktene i markedsundersøkelserer segmenteringen.
Markedssegmentering er inndelingen av hele massen av kjøpere i separate grupper, som i henhold til forventningene vil svare på en lignende måte på visse markedsføringshandlinger. Det viser seg at segmentet av kjøpermarkedet er en gruppe mennesker som samhandler med produktet på omtrent samme måte.
kjøpermarkedstrender
Markedstrenden er muligheten for endring i en eller annen retning, avhengig av retningen til økonomiske prosesser innenfor den.
Trenden kan gå mot en endring i markedskapasitet, en endring i volum, fortjeneste til handelsmenn og mange andre faktorer.
Hvis selgerens marked og dets trender kan spores av produksjonsvolumer og etablering av et kvalitetsforhold mellom selger og kjøper, så avhenger kjøperens markedstrender i stor grad av sosiale faktorer og etterspørselen etter et bestemt produkt.
I en situasjon der tilbudet overstiger etterspørselen, er vilkårene for spillet diktert av forbrukeren. Og vinneren er som regel den som enten er i stand til å forutsi forbrukeratferd eller generere etterspørsel på egen hånd.
Etterspørselen genereres gjennom markedsførings- og reklamekampanjer, samt gjennom mediering.
Kjøperens marked er den perfekte stimulansen for samfunnsutviklingen
Selgers marked innebærer kampen om forbrukerens lommebok. Til tross for forholdene med mangel på varer, er den effektive etterspørselen fortsatt begrenset. Og i dette tilfellet aggressivannonsering og tøffe måter å markedsføre produktet på.
Men en slik situasjon i naturmiljøet varer ikke lenge. Som regel kommer nye aktører inn på markedet. Og i dette tilfellet utvikler markedet seg til et kjøpers marked – et marked fokusert på behovene til sluttforbrukeren av produktet.
Situasjonen på kjøpers marked krever konstruksjon av visse markedsføringsstrategier for samhandling med dem, samt forbedring av kvaliteten på produktet og dets funksjonalitet.
Et slikt marked er mye mer gunstig for fremgang, fordi det er naturlig konkurranse om kundene, noe som betyr at det er nødvendig å overvåke kvaliteten på produktet, samt forbedre det. Kom med relaterte produkter, gjennomtenkte reklamekampanjer.
Produksjonen er basert på resultater fra markedsundersøkelser. Og produsenter forhåndsskaper kun varene som kjøperen forventes å trenge. De viktigste kjøpermarkedene var en gang selgers markeder.
Det er bare det at markedet i sitt naturlige miljø nesten alltid gradvis blir kundeorientert - dette er en naturlig prosess.
Evolusjon av markedet på eksemplet med eiendom i Moskva og regionene
På midten av 2000-tallet var eiendomsmarkedet i en tilstand av redusert tilbud og økt etterspørsel, samt i en tilstand av full tilgjengelighet og enkelt å få tak i et låneprodukt. Den reelle etterspørselen har økt jevnt og trutt på grunn av begrenset tilbud, noe som skaper et selgers marked for eiendom.
Dette bidro til den ukontrollerte økningen i prisene forbolig. Luksusboliger i byer har økt i pris med mer enn 65%.
Markedsveksttrenden har vært usunn. Men for selgerne var situasjonen komfortabel og praktisk - alt kunne selges.
Det var da oppkjøpet av leiligheter på byggestadiet ble utbredt.
Etter 2008 begynte etterspørselen å svinge på grunn av økonomisk usikkerhet. Kjøpere viste mindre vilje til å kjøpe et låneprodukt.
Etterspørselen begynte å avta først i Moskva og deretter i regionene.
Samtidig bygde ikke boligselgere opp igjen, prisene holdt seg på samme nivå, eiendomsmarkedet var lenge i stillestående tilstand. Det var ingen markedsføring. Kjøperens marked har ennå ikke dannet seg.
Fra 2014 og utover nærmer eiendomsmarkedet seg kjøpers marked. Etterspørselen etter eiendom synker, og til og med spenningen knyttet til stigende dollarpriser førte ikke til hoppet, og etterlot den på samme nivå. Løsemiddelveksten har avtatt, og følgelig synker eiendomsprisene.
Å kjøpe bygge alternativer eller uferdige boliger har blitt mye mindre populært.
De siste årenes byggeboom har ført til dannelsen av et konsekvent høyt tilbud av primærboliger i Moskva. Etterspørselen vokser i et mye lavere tempo, noe som kan bidra til å sikre at boligmarkedet i Moskva forblir et kjøpers marked i lang tid.
