Begivenhetsmarkedsføring er en av typene markedsføring, der spesialister på dette feltet gjør sitt beste for å tiltrekke forbrukere til et nytt produkt på markedet eller merke ved hjelp av en by, regional eller føderal festbegivenhet. Som regel fungerer denne metoden for å tiltrekke nye kunder veldig effektivt og bidrar til å oppnå maksimal oppmerksomhet fra forbrukerne. Det er tre områder innen eventmarkedsføring som skiller seg fra hverandre når det gjelder formålet med å organisere en ferie og antall personer som deltar i den.
opplevelsesdelingsarrangementer
Dette inkluderer kongresser, utstillinger om ulike temaer og konferanser for bedrifter i samme eller relaterte bransjer. Mens man venter på det kommende arrangementet starter en aktiv prosess med distribusjon av annonsehefter og kunngjøringer på vegne av arrangørene blant potensielle deltakere, målrettede kunngjøringer lages på TV, i pressen og på Internett.
Nylig er det viet spesiell oppmerksomhet til innovasjon – markedsføringgaver. Slike gaver er laget både på vegne av arrangementsarrangørene og deltakerne. Dette inkluderer suvenirer, nyttige premier og kunngjøringer.
Informasjonsmarkedsføring
En annen type eventmarkedsføring er informativ. Denne formen for det er rettet mot diskret å tiltrekke fremtidens kunders oppmerksomhet til en viss premiere. Dette inkluderer premieren på en ny film, introduksjonen til markedet av et nytt produkt fra et merke som allerede er populært for øyeblikket (salg av en ny gadget eller bil). Eller for eksempel planlegges det snart en festlig aksjon til ære for selskapets bursdag - en invitasjon sendes til selskapets ansatte, kjente personer, forretningspartnere, investorer og kunder som har brukt organisasjonens tjenester i mange år eller kjøpt en stor antall produkter.
Gavemarkedsføring er mye brukt i denne retningen av hendelsesdrevet kundeanskaffelse. For å gjøre dette bruker de suvenirer med firmasymboler eller praktiske gaver - arrangører, penner med moteriktig design, notatblokker for å registrere nødvendig informasjon. Et feriesalg i løpet av dagen eller uken, holdt til ære for åpningen av et nytt kjøpe- eller underholdningssenter, gjelder også for informasjonsretningen for markedsføring.
Underholdende form
Markedsføring av underholdningsarrangementer (fritid) er det mest kjente og figurative eksemplet på denne typen markedsføring. Det kan sees på eksemplet med de olympiske vinterleker i Sotsji. Å tiltrekke seg et økende publikum, store industrielle og kommersielleselskaper, internasjonale selskaper, kjente personligheter som kunne promotere ikke bare arrangementet, men også seg selv og deres produkter (banktjenester og andre tjenester, produserte produkter).
Ulike musikk- (Avtoradio, NRG) eller kino- (Moskva internasjonale) festivaler, store sportsbegivenheter - fritidsmarkedsføring er viktig for å tiltrekke seg mer oppmerksomhet og øke antall personer til stede i selve begivenheten.
Den sosiale komponenten er en viktig del av eventmarkedsføring i alle retninger. For eksempel ble de samme olympiske leker som ble holdt i Sotsji – under deres organisering, patriotisme, kjærlighet til landet og en oppfordring om å støtte deres representanter på idrettsarenaen aktivt promotert.
Uavhengig av partneren (et tsjekkisk bilkonsern eller en tysk forretningsbank), ble slagordet «Hei på Russland» hørt i nesten annenhver video.
Hvilke verktøy brukes?
Eventmarkedsføring er et kompleks av metoder og verktøy. Alle brukes til ett formål – å vinne mer oppmerksomhet, tiltrekke seg et nytt publikum, potensielle kjøpere og senere gjøre dem om til faste kunder.
Et arrangement som holdes for et bestemt formål er alltid en feiring. Det er det de inviterte bør vurdere. For arrangørene av arrangementet blir dette hovedmidlet for å øke bedriftens konkurranseevne, utvikling og økning i fortjeneste, så ethvert arrangement må tas på alvor.
Festlig markedsføring kan uten tvil kalles en del av eventmarkedsføring. Gavemarkedsføring kan ikke skilles fra høytiden på noen måte. Små tilbud til publikum, minneverdige suvenirer, magasiner og hefter - en festlig begivenhet bør vekke følelser hos den besøkende og forbli i hans minne i det minste en stund.
Komponenter av eventmarkedsføring
Publikasjon i aviser, flyers, media, kunngjøringer på TV - dette er alle andre komponenter i feriemarkedsføring. Vi bør ikke ignorere et slikt fenomen som postproduksjon – så mange som mulig bør lære om det kommende arrangementet og formålet.
Selvfølgelig, når du planlegger en storstilt ferie, og når du organiserer et arrangement av urban eller regional betydning, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot budsjettet. Det er mest kompetent og effektivt å analysere markedets arbeid på forhånd. Arrangøren må forstå at hans arrangement vil kreve utgifter til en viss sum penger. Men ferieorganisasjonen bør forbli en begivenhet som vil gi profitt i fremtiden, og ikke skade gründeren.
Utviklingsutsikter
Målene med eventmarkedsføring er ganske enkle og greie. Som enhver reklamekampanje, bør denne typen markedsføring og dens komponenter studeres i detalj helt fra begynnelsen. Arrangøren må alltid strebe etter å nå det fastsatte målet.
Kun den profesjonelle tilnærmingen og kompetansen til en markedssjefhjelpe deg med å forberede deg til det kommende arrangementet. En grundig analyse av markedsrelasjoner, et kompetent valg av målgruppen, valg av design og en interessant beskrivelse av den kommende høytiden i hefter - alt dette må tas i betraktning hvis du ønsker å oppnå maksimal avkastning. PR i eventmarkedsføring er hjelp fra andre selskaper, noe som ofte er nødvendig.
Oftest, med tilsynelatende vinn-vinn-utsikter, fører eventmarkedsføring bare til tap for bedriften. Mange verter som ønsker å maksimere inntektene og publikumsavkastningen ender opp med noe helt annet.
Det er dårlige forberedelser, mangel på analytiske ferdigheter, uprofesjonelt arbeid fra en markedsfører som ikke bare fører til et dårlig arrangert arrangement, men også medfører betydelige økonomiske tap.
Event Marketing Technologies
For sterk besettelse og aggressiv presentasjon av materiale fungerer noen ganger bra og spiller arrangøren i hendene. Men det er ikke plass for aggresjon i eventmarkedsføring. Verktøyene bør interessere kunder, endre deres holdning til forbrukeren. Hovedparolene for denne formen for reklame er ikke "kjøp fordi det er best", men "kjøp fordi du er best, og de beste er allerede med oss."
Organisering av eventmarkedsføring er en lovende retning i moderne reklame. Det har blitt spesielt populært i landet vårt, ettersom det holdes et stort antall ferier her for å få mer potensialkunder i alle forbrukerområder.
Eksempler på vellykkede kampanjer
Alle de store merkene i dag kan være et godt eksempel på eventmarkedsføring. Coca-Cola-selskapet på 90-tallet ga ut en reklame på TV med nyttårsbiler som leverer drikkevarer til byer. Slagordet til den opprettede videoen er "Heligheten kommer til oss." Det var han som ble en viktig del av det nye året for innbyggere i mange land. I 2016 kjørte ekte campingvogner med lastebiler fra produsenten, som var dekorert med vakre iriserende lyspærer, gjennom Russland for første gang.
Tusenvis av mennesker bestemte seg for å gå ut og se på arrangementet. Arrangementet var i stand til å introdusere potensielle kjøpere til den virkelige atmosfæren til et eventyr og bidro til å styrke de assosiative manifestasjonene av to fenomener: nyttår og produsentens produkter.
Red Bull
En av initiativtakerne til markedsføringskampanjer for arrangementer som holdes i Russland hvert år er Red Bull Flugtag. Produsenten av Red Bull (en alkoholfri energidrikk) prøver å tiltrekke seg med reklamer og arrangementer hovedsakelig unge mennesker som ønsker å oppleve frihet og få så mange følelser og inntrykk som mulig. Det er akkurat dette deltakerne i mesterskapet får.
Arrangementet er en konkurranse med hjemmelagde flygende enheter. Av spesiell interesse for showet er det faktum at hvert lag med medlemmer streber etter å lage et mer latterlig og uvanlig fly for å overgå konkurrentene.og glede publikum. I 2016 samlet et slikt arrangement i Krylatskoye lag på 39 deltakere, samt flere tusen tilskuere, som etter arrangementets slutt husket det lenge med positive følelser i ansiktet.
Alle disse eksemplene på eventmarkedsføring viser at når du organiserer et bestemt arrangement, er det viktig å følge regelen: jo mer markedsføreren søker å matche spesifikasjonene til merkevaren med underholdningstemaet for den kommende høytiden, jo større avkastningen på publikum som et resultat vil bli mottatt av produsenten.
Sony Event Marketing
Eventmarkedsføring fra Sony var rettet mot å holde den lyseste og mest uvanlige kampanjen, hvis formål var å annonsere alle fordelene ved arbeidet og funksjonaliteten til det nye kameraet, og trekke oppmerksomheten til fargenyansene.
Sony, sammen med frivillige fra en liten by i Costa Rica, var i stand til å samle mer enn 3 % tonn med blomsterblader i forskjellige farger, og helte dem deretter fra en høyde over byen. Arrangementet var annonsert på forhånd, det var annonsert på forhånd, noe som bidro til å tiltrekke seg oppmerksomheten til andre innbyggere og turister i byen. Kamerabilder av arrangementet spredte seg raskt til andre land.
Gjennom denne begivenheten var Sony i stand til å gi bred informasjon om produktet sitt til forbrukere og fremkalle varige assosiasjoner når de ser kameraet deres med en eksplosjon av livlige farger. Ifølge estimater, etter fullføringen av reklameprosessen, økte etterspørselen etter kameraer fra denne produsenten fra turister flere ganger. Det er mange andre trender ieventmarkedsføring. Mer enn nok eksempler.
Når bør du bruke Event Marketing?
Eventmarkedsføring er et arrangement organisert for å promotere en bedrift gjennom reklame. Markedsførerne deres anbefales å inkludere i hver produksjonsfremmende plan. De vil bidra til å øke eller vise folks oppmerksomhet til produktene som lages. De viktigste kjennetegnene vil kun være verktøy for eventmarkedsføring. De vil avhenge av hvilken effekt produsenten av produktet ønsker å få og hvilken avkastning han forventer.
Å bruke denne typen annonsering anbefales for de som ønsker å introdusere kunder til selskapet sitt eller nylig introduserte produkter på markedet. En god effekt kan oppnås fra en ferie i form av en åpning eller presentasjon. Kampanjer av denne art holdes ganske ofte, men skiller seg ikke mye fra hverandre.
Åpning er i de fleste tilfeller en liten konsert, trekning av suvenirer, premier blant deltakere og informasjon om nytt merke eller butikk.
Organisering av presentasjonen
Presentasjoner gjennomføres i henhold til standard scenario. Mesteparten av tiden snakker en profesjonell markedsfører om de positive egenskapene til et nytt produkt, prøver å interessere publikum og forårsake sjokk i dem. De største og mest populære for øyeblikket er Apples presentasjoner, som gir detaljert informasjon om utgivelsen av nye gadgets.
