Hovedtankene i McClellands teori om ervervede behov ga drivkraft til fremveksten av et stort antall teorier om dette emnet. Det er rimelig å si at Maslows arbeid er direkte relatert til arbeidet til McClelland. I modellen utviklet av sistnevnte løftes behovene til mennesker, som manifesterer seg på de høyeste aktivitetsnivåene.
Kraft i teorien om ervervede behov av D. McClelland
En person søker ofte å få makt over andre, og dette indikerer hans ønske om å påvirke dem. I denne forbindelse er teoriene til McClelland og Maslow i kontakt. Bare det siste indikerer at behovet for å dominere ligger mellom respekt og selvutfoldelse.
I følge McClellands funn i behovsteori, har mennesker som søker makt en tendens til å være veldig energiske individer med et ønske om å åpne seg. De kjemper hele tiden for synspunktene sine, altsåliker å forsvare sitt eget synspunkt. Og ofte gjør de det offentlig, og av denne grunn er de fleste av dem utmerkede foredragsholdere som elsker oppmerksomhet til sin person.
Det var tilfeller der en person som strever etter makt ikke lignet modellen beskrevet ovenfor. Han kan også være en person som ikke har seriøse ambisjoner og ikke ønsker karrierevekst i fremtiden.
Alt avhenger av lyst, ikke av et sett med visse kvaliteter.
suksess
Behovet for å lykkes er på samme nivå som Maslows teori om makt.
I et nøtteskall antyder McClellands ervervede behovsteori at en person bare kan bli trøstet og blidgjort når de når målet sitt. Dessuten er det viktig at det du mottar ikke bærer på negativitet, men er en vellykket gjennomføring av "oppdraget". Folk som tilhører en slik gruppe, er som regel hensynsløse i moderat grad, de viser seg godt i problemsituasjoner, og legger hovedtyngden av løsningen på seg selv. Dette gjøres ikke uten en del av egeninteresse, for for sine prestasjoner ønsker de å motta en tilsvarende belønning.
Det vil si at en leder lett kan tvinge en underordnet til å jobbe bedre hvis sistnevnte har behov for suksess. Det er nok å gjøre det klart at dette er et problem med middels kompleksitet, for å gi muligheter for å løse et slikt problem, og også å indikere at det er sannsynlig at belønninger vil bli gitt for et vellykket resultat. Hovedsaken er at en person har moderate behov, ellers hanvil ikke bry seg om alle målene satt av en annen person. Han vil kun ta hensyn til oppgavene sine, basert på den samlede vurderingen av mulighetene.
I følge McClellands teori om ervervede behov, manifesterer ønsket om prestasjon seg først når en person streber etter å gjøre alt som står i hans makt på henholdsvis en enda mer effektiv måte og få et mer vellykket resultat.
Complicity
Behovet for medvirkning er iboende i mennesker som prøver å opprettholde vennlige relasjoner i ethvert selskap, for å gi hjelp til hver person som trenger det. En slik gruppe individer tiltrekkes av alt arbeid knyttet til sosial kommunikasjon. Og ledelsen bør ikke forby kommunikasjon og ulike mellommenneskelige kontakter med slike underordnede, ellers vil de miste interessen for aktiviteter.
Hvis mennesker med et ønske om å delta med jevne mellomrom forenes sammen, gir dem muligheten til å kommunisere, vil effektiviteten av deres handlinger øke foran øynene våre. Sjefen selv kan til og med delta i slike møter for å sikre at de er nødvendige.
McClellands teori om ervervede behov omhandler temaet sosial motivasjon, som også ble tatt opp av A. Maslow. Dette uttrykker også likheten til disse hierarkiene.
Tre nivåer
D. McClelland forklarte tankene sine mer kortfattet, i teorien om ervervede behov, og identifiserte tre hovedkategorier blant ledere:
- Ledere som skiller seg utgjennom selvkontroll. De har et behov for makt i stedet for gruppemedvirkning.
- Ledere som ser ut til å være mer sosi alt aktive enn den forrige typen når de har ansvaret. Men samtidig ønsker de også makt.
- Ledere som viser seg i behov for sosialisering. De elsker direkte kommunikasjon, og gir en sekundær rolle til å oppnå makt. De er også veldig åpne for folk, som gruppen ovenfor.
trekk ved McClellands teori
McClellands arbeid hjalp ham med å tiltrekke seg oppmerksomheten til det vestlige samfunnet, som så på forskeren fra en annen vinkel. Dette skyldes det faktum at hovedproblemet som ble reist i teorien er avsløringen av motivasjonen for evnene til ulike gründere i samfunnet.
Det ble antatt at nettopp et slikt samfunn, der de ville vite hvilken tilnærming som er nødvendig for hver representant for en bestemt gruppe, er i stand til å utvikle seg i fremtiden. Folk vil bli mer ansvarlige, aktive og viktigst av alt - interesserte. Som et resultat av en slik faktor vil samfunnet kunne oppnå en enorm økonomisk fremgang. Å forstå forskjellene mellom typer bidrar til forståelse i bedriften, så det lover suksess i fremtiden.
Foreskrevne handlinger for økonomisk vekst i stater
For å nå hovedmålet til stater, det vil si økonomisk vekst, må det ifølge McClelland tas hensyn til visse regler. Dette kravet gjelder for alle operative virksomheter og selskaper i landet.
- Viktigforlate de vanlige måtene som er rettet mot å utvikle interesse for underordnede. Det er nødvendig å arbeide under forhold som skal gi de ansatte forståelse for behovet for å prestere best mulig. Det vil si at folk bør utvikle en sterk motivasjon for handling, som vil tvinge dem til å se etter de mest lønnsomme og effektive måtene å løse problemet på.
- Ta i betraktning at teamet er fylt med representanter for ulike grupper. Av denne grunn er det nødvendig med en individuell tilnærming til hver enkelt slik at alle etterpå jobber med samme mål. Det er viktig å fordele folk i de områdene de trenger, hvor de kan avsløre sitt potensial. For eksempel er en person med større behov for deltakelse bedre rettet mot den sosiale sfæren, hvor han hele tiden kan kontakte mennesker. Dette kan være et kundesenter hvor den ansatte vil informere befolkningen. En person med et ønske om å bevege seg oppover karrierestigen for å oppnå makt kan bli satt til ansvar for en bestemt gruppe mennesker, hvis aktiviteter han vil koordinere.
