Ledelse i sammenheng med markedssegmentering er assosiert med visse spesifikasjoner ved bedriften. Med andre ord, spesialiseringen til selskapet bestemmes av antall sektorer av økonomien som det betjener. Samtidig oppstår det svært ofte en situasjon når virksomheter opererer i samme segment. I dette tilfellet kalles det en strategisk økonomisk sone. SZH er alltid et eget segment der aktiviteter utføres (eller det er bare planlagt å komme inn i dette området).
Generell informasjon
Vel, la oss komme til hovedemnet i artikkelen. Så, hva er en strategisk økonomisk sone? SZH-organisasjoner - hva er disse strukturene? Hvordan karakteriseres de? Strategiske styringssoner har visse kvalitative og kvantitative parametere. PÅsom de viktigste kan nevnes:
- Dynamiske kjennetegn ved etterspørselen (avtagende, stabil, voksende).
- Bedriftens konkurransedyktige posisjon i markedssegmentet.
- SZH-kapasitet, som kan karakteriseres av nåværende etterspørselsvolumer.
- Forventet salgsvolum i inneværende og fremtidige perioder.
- Faktiske (når det gjelder aktiviteter) og prognoseverdier for profitt, lønnsomhet, samt alle andre nødvendige indikatorer.
Og hva gir det?
Strategisk segmentering og analyse av attraktiviteten til et strategisk forretningsområde lar deg lage spesifikke tilnærminger basert på deres egenskaper og selskapets evne til å agere på en bestemt måte i markedet. Men i alle fall er det nødvendig å ta hensyn til det moderne miljøets særegenheter. Selv om for bedrifter som spesialiserer seg på ett produkt, er dette det samme. I slike tilfeller velges en strategi for konsentrasjon (fokusering, spesialisering) i et bestemt aktivitetsområde. Det bør tas i betraktning at det i dette tilfellet er både ulemper og fordeler. For eksempel har diversifiserte og diversifiserte foretak en felles strategi som er sammenslåingen av et visst sett med SBA. Samtidig er ulempene og fordelene som ligger i de enkelte komponentene inkludert i den. I tillegg krever denne situasjonen bruk av mer avanserte administrasjonsmetoder.
Om formasjon
Den tradisjonelle tilnærmingen innebærer å synliggjøre bedriftens styrker og svakheter, hvoretter grensene for virksomheten fastsettes. I dette tilfellet kan du trygt vurdere grensene for diversifisering og vekst. Men moderne forhold krever bedre tilnærminger. Strategiske forretningsområder sørger for implementering av segmentering for å synliggjøre den delen av miljøet hvor bedriften kan selge produktene sine. Dette er et naturlig resultat av dannelsen av en hel gruppe markeder, som hver har forskjellige utsikter.
Derfor er den aller første fasen, når aktiviteten i de strategiske økonomiske sonene evalueres, allokering av ulike segmenter. De blir deretter undersøkt uten å ta hensyn til bedriftens arkitektur og dens nåværende produkter. Som et resultat dannes det en vurdering av attraktiviteten til en strategisk økonomisk sone for et spesifikt økonomisk objekt når det gjelder å organisere aktiviteter, øke produksjonen, samt inntektene og fortjenesten som mottas. Disse dataene er nødvendige for å løse en rekke anvendte problemer med virksomhetens funksjon, for eksempel for å vurdere konkurranseevnen.
Liten verksted
Vanskelig å snakke tørt og oppnå forståelse. Spesielt når det gjelder strategiske forretningssoner. Et eksempel vil tillate deg å forstå den praktiske implementeringen av emnet i artikkelen. La oss si at vi har et selskap som opererer i flere markeder. I dette tilfellet bestemmer forbrukerne kjøp av visse varer, uavhengig av kjøp av en annenprodukter fra dette selskapet. I dette tilfellet fungerer krysselastisiteten til etterspørselen som et kriterium for forholdet mellom markeder. Den viser hvor mye salgsmengden av produkt B vil øke dersom prisen på produkt A økes med én prosent. Hvis nivået av krysselastisitet overstiger 0,2, er det vanskelig å snakke om markedets autonomi. Det er snarere en aktivitet på forskjellige segmenter av en helhet. Derfor er det i utgangspunktet ikke nødvendig å definere bransjen, men å utvikle en idé om helheten av de ulike aktivitetene som bedriften driver med.
Om betydningen
Dannelsen av strategiske forretningssoner i en organisasjon er viktig fra posisjonen at det er et økonomisk rom der konkurransefortrinn identifiseres, økes og implementeres, som selskapets levedyktighet avhenger av. Den viktigste egenskapen i dette tilfellet er homogeniteten til objektet, som kan karakteriseres ved hjelp av parametere. Helheten deres bør gjøre det mulig for SZH å skilles ut fra ett eller flere markedssegmenter. Dette konseptet, når du danner en strategi, lar deg:
- Analyser med hensikt de ulike nivåene i virksomheten.
- Gir muligheter til å rasjonalisere organisasjonen samtidig som den diversifiserer aktivitetene.
- Hjelper å identifisere samspillet mellom bedriften i ulike bransjer.
- Reduserer kompleksiteten ved å utarbeide strategien som utvikles og vedtas.
Prestasjonvelvære
For å drive en vellykket bedrift må du ta vare på tilgjengeligheten av fordeler. Med deres hjelp kan du skaffe de nødvendige ressursene i markedet for produksjonsfaktorer og konkurrere med andre selskaper. Her kommer spørsmålet om kvalitet på banen. Hvis det ble oppnådd gode produksjonsfaktorer på markedet, lar dette deg oppnå betydelige konkurransefortrinn i ditt strategiske forretningsområde. Samtidig er det nødvendig å ta hensyn til spørsmålene:
- Finans.
- Labour.
- Materials (components).
Hvis for eksempel samtalen handler om finansmarkedet, bør du være oppmerksom på virksomhetens pålitelighet, høy (tilstrekkelig) avkastning på investerte midler, punktlig betjening av lån. Når det gjelder arbeidsressurser, er fordelene sosiale garantier, høyere lønn, grensene og lengden på arbeidsdagen, gyldighetsperioden for arbeidskontrakten. Det vil si at med en forsiktig og grundig tilnærming kan alle komponenter underkastes en detaljert klassifisering. Og dette spiller en viktig rolle for å oppnå bedriftens velvære.
Hva legger de mest vekt på?
For øyeblikket er dette selskapets produkter. Strategisk segmentering og tildeling av strategiske forretningssoner innebærer vanligvis dannelsen av en liste over parametere som lar deg karakterisere tingenes tilstand og ta hensyn til aspekter ved organiseringen av salget av varer. De må gi konstruktivtteknologisk konsept om:
- Særtegn ved produkter som er skapt innenfor den strategiske økonomiske sonen.
- Konkurransefordeler tilgjengelig for partnere eller kunder til bedriften.
Analyse tillater også:
- Bestem den rasjonelle produksjonsskalaen for organisasjonen.
- Vurder lønnsomheten av produksjon og kostnader individuelt og samlet i bedriften.
Men dette er langt fra alt du trenger å vite om aktiviteter i strategiske økonomiske soner.
Analysens rolle
Forskning og analyse av situasjonen lar deg evaluere effektiviteten til prisstrategien, merkevaren, reklamen, distribusjonskanalene som brukes. I tillegg er analysen nødvendig for å rettferdiggjøre investeringer og innovative beslutninger som er nært knyttet til fornyelsen av selskapets produkter og produksjonsgrunnlag. Det er vanskelig å lykkes med å implementere dette uten en velutviklet finansstrategi, samt uten en kompetent personalpolitikk. Til syvende og sist lar kombinasjonen av disse punktene deg identifisere og opprettholde konkurransefortrinn. Dette bør nevne kriteriene som ble brukt under analysen:
- Teknologiske evner;
- Konkurransefaktorer;
- Enhetlig strategisk planlegging;
- Destinasjon for produserte produkter;
- Relativt nære strategiske mål;
- Felles nøkkelfaktorer for suksess.
spesielle øyeblikk
SkalDet bør bemerkes at når strategiske økonomiske soner evalueres, er den geografiske referansen til en spesifikk region for produksjon og salg avgjørende med tanke på viktighet. Noen ganger er foretaket lokalisert i nærheten av salgsstedet, mens det fjernes fra det for en stund. Denne faktoren er av avgjørende betydning både for bransjen som helhet og for bedrifter som opererer innenfor ett område. De samme hensynene er relevante for markedene for produksjonsfaktorer som er kapital, arbeidskraft og materialer. Som et resultat av samspillet mellom en rekke forskjellige øyeblikk, er det ofte et misforhold mellom den fysiske plasseringen til bedriften og området der produktene selges.
Utvikling og evaluering
Definisjon av et strategisk ledelsesområde bør alltid ta hensyn til egenskapene til en bestemt type etterspørsel. I tillegg er det nødvendig å inkludere opprettelse, produksjon og salg av konkurransedyktige produkter. Alle disse viktige punktene bør utarbeides av det strategiske økonomiske senteret. Det er en intern organisasjonsenhet som er ansvarlig for å utvikle de strategiske posisjonene til virksomheten i ett (flere) forretningsområder. Dette lar deg løse problemer med en lovende nomenklatur og dannelsen av din egen arkitektur, optimal for å utføre oppgavene. Dette konseptet lar deg distribuere de strukturelle divisjonene og forretningsenhetene til bedriften (verksteder, teknologiske og designtjenester, produksjon, salgsavdelinger).
Identifisering av målgruppen
Victory elsker forberedelser. En høykvalitets tilnærming til å løse oppgavene som er satt er med på å sikre fremtidig suksess. I dette tilfellet er det svært viktig å definere målmarkedssegmentet tilstrekkelig. Dette er navnet på et sett med forbrukere som er forskjellige i samme type reaksjon på produktet de tilbyr. Denne tilnærmingen lar deg tydelig avgrense aktivitetsgrensene. Når du studerer et strategisk forretningsområde, er det alltid nødvendig å evaluere vekstutsiktene, som ikke bare er assosiert med endringstakten, men også med egenskapene til livssyklusen til produkter, produktgrupper, selve markedet eller segmentet. Det skal bemerkes at det er en klar nedadgående trend. Dermed reduseres livssyklusen til teknologier og varer. Dette skyldes akselerasjonen av vitenskapelig og teknologisk fremgang, forbedring av effektiviteten til bedrifter, bedre markedsføring.
Konklusjon
Her har vi vurdert hva de strategiske økonomiske sonene er. La oss gå over dem kort igjen. SZH - er visse markedssegmenter som er av stor betydning for bedriften når det gjelder å oppnå tilfredsstillende ytelse. Nøye valg av aktivitetsomfang og tildeling av nødvendige ressurser er det topplederne i selskapet må bestemme.
