Økonomi er en eksakt vitenskap. Derfor er mange av parameterne som studeres i prosessen med å mestre faget lettest å oppfatte i form av grafer og illustrasjoner. En av disse grafiske parameterne er likegyldighetskurven og dens hovedpunkter som karakteriserer forbrukeratferd. Funksjonene til denne funksjonaliteten er mest praktisk demonstrert grafisk.
Hvordan forbrukeratferd defineres
For å finne ut hva forbrukerlikevekt er på likegyldighetskartet, bør denne definisjonen analyseres ord for ord.
Enhver markedsfører kan trygt nevne tre hovedfaktorer som kjennetegner oppførselen til en potensiell kjøper. Dette er nytten av kjøpet, dets kostnad og inntekten til kjøperen selv. Siden forbrukeren og hans kjøp er de viktigste prioriteringene for enhver detaljhandelskjede, la oss se nærmere på disse faktorene.
Utility er en faktor som bestemmer evnen til et produkt eller en tjeneste til å tilfredsstille et menneskelig behov. Denne parameteren kan deles inn i to komponenter:
- generell nytte - det måler helheten av de nyttige egenskapene til alleutvalgte varer;
- marginal nytte - viser de nyttige egenskapene til hver enhet av varer.
Begge parametere legger grunnlaget for å forstå hva forbrukerlikevekt er på likegyldighetskartet. Denne verdien bestemmes ut fra det faktum at total og marginal nytte er omvendt relatert til hverandre. En økning i forbruket av en vare øker dens totale nytte, men samtidig reduseres dens marginale nytte.
Denne loven er godt kjent for økonomer og markedsførere. I lærebøker kalles det loven om avtagende nytte.
Enkle eksempler
Hvordan ser det ut i praksis? Veldig enkelt. La oss si at du ikke har en lekebil. Du planlegger å kjøpe det, og for dette vurderer du hvert interessant tilbud. For deg har den den maksimale marginale nytteverdien - så mye du vil ha den, og minimumssummen. Men når du først har kjøpt en maskin, synker behovet for neste kraftig. Dermed faller den marginale nytten av bilen som vareenhet for deg, og den totale nytten øker.
Forbrukerpreferanse
Med utgangspunkt i definisjonen av nytte, må vi definere hva vi mener med dette begrepet. Det er flere kriterier for å definere dette konseptet. En av dem - ordinær, evaluerer sett med forskjellige produktegenskaper fra forbrukerens synspunkt. For å anvende dettemetoden tas to sett som er like nyttige for kjøperen. Alle bunter med samme verktøy vises grafisk ved hjelp av en likegyldighetskurve. Kurven har fått navnet sitt fordi, gitt egenskapene og kostnadene, vil disse varene være like attraktive for kjøperen, og til slutt bryr han seg ikke om hva det endelige valget blir. For et enkelt produkt er det umulig å velge et likevektspunkt - jo flere produkter som er inkludert i prøven, desto mer nøyaktige vil likegyldighetskurvedataene være.
Diagram og funksjoner
Visuelt vises likegyldighetskurven på diagrammet som følger:
Glatte kurver, plassert til høyre for y-aksen, viser preferansene til potensielle kunder når de kjøper et bestemt produkt. Disse kurvene har visse egenskaper, nemlig:
- jo høyere og til høyre kurven er, desto mer sannsynlig er det at kjøperen vil foretrekke dette spesielle settet med fordeler;
- alle likegyldighetskurver har negativ helning. Hvis en fordel opphører å være slik, i kjøperens øyne, endrer også andre varesett sine egenskaper;
- kurver krysser aldri hverandre.
Set med kurver definerer likegyldighetskartet.
Hva er forbrukerlikevekt
Å bestemme saldoen er direkte relatert til de materielle egenskapene til en potensiell kjøper. Dessverre, for hver kjøper, er grensene for hva de ønsker i området med budsjettbegrensninger.
Hvis en forbruker har en totalinntekt på D-enheter som han kan betale for egenskapene til varene A og B, hvor kostnaden er Ca og C cså kan budsjettbegrensningen beregnes ved å bruke formelen:
D=Sta × A + Stv × B;
Budsjettlinjen på likegyldighetskartet bestemmer kombinasjonene av alle produktegenskaper som er tilgjengelige for forbrukeren på et gitt kostnads- og inntektsnivå. En økning i kjøpers inntekt flytter budsjettlinjen mot høyre – flere varer blir mer tilgjengelige. Et inntektsfall flytter budsjettlinjen til venstre på grafen. Skjæringspunktet mellom budsjettlinjen og likegyldighetskurven vil gi en ny verdi, som kalles forbrukerens optimum. Det optimale er direkte relatert til forbrukerlikevekt på likegyldighetskartet. Hva er denne verdien, og hvordan kan den brukes i praksis?
Som navnet tilsier, kjennetegner likegyldigheten den personlige, subjektive oppfatningen til kjøperen om fordelene med dette produktet, sammen med viljen til å kjøpe det. Forbrukerlikevekt på likegyldighetskartet er stedet der den "likegyldige" kurven berører linjen av budsjettmuligheter. Alle kurver som er plassert på grafen over og til høyre for likegyldighetspunktet vil ikke være av interesse for kjøper på grunn av at muligheten for å anskaffe disse varene er begrenset av tilgjengelig inntekt. Dermed kan vi utlede en enkel definisjon: forbrukerlikevekten på likegyldighetskartet er det optimale forholdet mellom egenskapene til produktet og dets pris, der den potensielle forbrukeren måvil foreta et kjøp.
Hva kan forbrukerlikevektsanalyse vise?
Denne informasjonen er direkte relatert til hvordan forbrukerlikevekt bestemmes på likegyldighetskartet. Dette er et av hovedpunktene i diagrammet, designet for en detaljert analyse av nåværende salg. En markedsfører som danner kostnaden for et produkt for den endelige forbrukeren må riktig finne ut hvor forbrukerlikevekten ligger på likegyldighetskartet. Denne verdien fungerer som en utmerket veiledning for mulig prisklasse for et produkt eller en tjeneste.
Forbrukerlikevekt på likegyldighetskartet er muligheten til å korrekt bestemme sannsynlige salgsvolumer og beregne nødvendig varelager, forutsatt at leveringen av dette produktet vil være diskret. Dermed, fra et abstrakt vitenskapelig konsept, blir poenget med forbrukerlikevekt et effektivt verktøy som du kan bruke til å beregne atferden til kjøperen og øke salget.
